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商品	説明	価格
「口ベタ」でもなぜか伝わる東大の話し方【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞相手の脳ミソに逆らわず、相手が動く理由をつくり、「ノー」を食らわずに伝える「東大流の話し方」とは？　口ベタでも「しくみ」を使えばうまくいく！　東大の「客観的思考力」を武器に、嫌われず、断られずに相手を説得する方法を教えます。仕事、恋愛、家族・友人とのコミュニケーション、すべてに役立つ！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,650円
バカ売れ営業トーク1000【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞提案やプレゼンの内容を磨くだけでは、競合他社に勝つことはできません。それは、お客様にとって「どの会社もいい提案やいいプレゼンをしてくれていて、どうにも甲乙つけがたい」という状況が、現実に多くあるからです。本書は、著者の高橋氏が自身の経験をもとに書きためた「場面別の必勝トーク」を、「誰でも今日から使える」かたちに編集し、収録したものです。その数なんと1000！営業の全場面を網羅している、とても心強い1冊に仕上がっています。商談の合間に読んでいただくだけで、確実に効果があるはずです！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,540円
なぜか声がかかる人の習慣【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞コロナによってリモートワークなど、＜br /＞働き方が大きく変化するなかで、＜br /＞「声がかかる人」と「かからない人」が＜br /＞大きく分かれるようになった。＜/p＞＜p＞本書では、「声がかかる人」になるためのステップを9個に分解。＜br /＞具体的な身につけ方や実践方法を紹介する。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,760円
気持ちよく人を動かす共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞＜strong＞「人に気持ちよく動いてもらうには、どうしたらいいの?」＜br /＞累計6万部突破の『無敗営業』著者が体系化した、人を動かすための7つのスキル。＜/strong＞＜/p＞＜p＞人は、仕事時間の4割以上を「誰かに動いてもらうための活動」に充てています。＜/p＞＜p＞　● 部下が教えた通りに動かない＜br /＞　● 他部署との連携が必要な仕事なのに、他部署の協力が得られない＜br /＞　● 社外との交渉ごとでは、いつも相手のペースになってしまう＜br /＞　● 顧客と合意したはずなのに、なぜか動いてくれない＜br /＞　● チームのためを思って提案したのに、上司の承認が得られない＜/p＞＜p＞　……そんな思い通りにならない状況に、誰もが心当たりがあるのではないでしょうか。＜/p＞＜p＞相手が思い通りに動いてくれないとき、自分が考え抜いたロジックに固執して相手を説得しようとしても、うまくいきません。その場では何とか合意を得られたとしても、実際に動いてくれないとすれば、それは表面的な合意だったということです。では、心から合意してもらい、気持ちよく相手に動いてもらうにはどうしたらいいか? それには、本書で挙げる「7つのスキル」が必要です。＜/p＞＜p＞新卒で戦略コンサルティングの会社に入った著者は、「戦略コンサルタントの一番の武器はロジックなのだ」と思っていました。しかし、コンサルティングの現場で直面したのは「ロジックだけでは人は動かない」という事実でした。それから会社を辞めて独立し、経営者、そして無敗のトップセールスとしてキャリアを歩む中でたどり着いた「人を動かす」方法論を、本書にすべて詰め込みました。仕事でリーダーシップを発揮したい、すべての方に。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,650円
無敗営業「3つの質問」と「4つの力」【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞営業力とは技術である。誰でも身につけられるーー。＜br /＞東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが＜br /＞「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開＜/p＞＜p＞「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました！」＜br /＞「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました！」＜br /＞「数百人の営業が、前年比で平均25％売上アップしました！」＜br /＞「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました！」＜/p＞＜p＞筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。＜br /＞東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て＜br /＞ 25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、＜br /＞ 3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。＜br /＞ 300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には＜br /＞リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。＜/p＞＜p＞営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。＜br /＞「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。＜br /＞もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。＜br /＞「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。＜/p＞＜p＞「営業を科学する」が本書のモットー。＜br /＞勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。＜br /＞多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,760円
在宅緩和ケア医が出会った　「最期は自宅で」30の逝き方【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞広島で長年、在宅緩和ケアの革新的な取り組みをおこなってきた医師が、患者との出会いから看取りまでの数々のストーリーを紹介。「医療と関わりたくない」「自宅に帰りたい」「好きなものを食べて死にたい」など、さまざまな希望を聞き取り、それを叶えたり叶えられなかったりしながら亡くなっていく人たちの話を綴りながら、どうすれば在宅緩和ケアにつながれるのかがわからずに途方に暮れている家族たちにも必要な情報を伝える。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	924円
無敗営業チーム戦略　オンラインとリアルハイブリッドで勝つ【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞オンライン商談も怖くない、コロナ禍の「新常態」を味方に顧客と二人三脚で「知的創造活動」する「4つの要点」を説く4万部突破の前著「無敗営業」に続く、チーム戦略の指南書＜/p＞＜p＞需要の喪失や先送り、客先訪問もままならない営業活動──。コロナショックを経て、多くの企業が岐路に立たされています。＜br /＞今、必要なのは、個人の技量に過度に頼らない「強いチーム」で営業活動に臨むことではないでしょうか。＜/p＞＜p＞東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、＜br /＞ 3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。リピート需要や客先からの紹介による依頼が一年中、全国から寄せられています。＜/p＞＜p＞このほど、たくさんの試行錯誤や挫折を乗り越えてきた自分自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを「強いチームづくり」の指南書としてまとめ上げました。＜br /＞この本は、ポイントを「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を『見える化』する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の4つの要点に整理して章建てして、図表を多用しながら解説しています。＜/p＞＜p＞また本書は特に、対面営業の機会を絶たれてオンライン商談を余儀なくされている状況に対して、具体的なソリューション、勝ちパターンを提示しています。＜/p＞＜p＞ぜひ、組織に属するみなさんでお読みいただき、強い営業チームづくりに役立ててください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,760円
営業の科学　セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞営業1万人・お客様1万人＝2万人調査による膨大な検証分析をもとに＜br /＞ 12年間・営業4万人を指導してきた、現場に根差す＜br /＞実践的知見を持つ著者が＜br /＞「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する＜br /＞各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを＜br /＞ 1冊に凝縮。＜/p＞＜p＞「成果を出す営業のメカニズム」を＜br /＞データとロジックで裏づけ＜br /＞「誰もが使える武器」として体系化。＜/p＞＜p＞「がんばっているのに売れない。なぜ？」＜/p＞＜p＞そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。＜br /＞いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。＜/p＞＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。＜br /＞「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」）が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。＜/p＞＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。＜/p＞＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。＜/p＞＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。＜/p＞＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。＜br /＞「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	2,420円
全情境適用！東大必勝?話術：8年提案成功率100%的東大流「無敗」?話法！「口ベタ」でもなぜか伝わる東大の話し方【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞8＜strong＞＜strong＞年提案成功率＜/strong＞＜/strong＞100%＜strong＞的＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞東大流「無敗」?話法！＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞分析＜strong＞＜strong＞10,000＜/strong＞＜/strong＞個樣本、超過＜strong＞＜strong＞40,000＜/strong＞＜/strong＞人驗證！＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞3＜strong＞＜strong＞種類型?＜/strong＞＜/strong＞6＜strong＞＜strong＞大要點?＜/strong＞＜/strong＞4**種開場，＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞掌握結構讓?越?越強！＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞工作＜strong＞＜strong＞戀愛＜/strong＞＜/strong＞學習＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞客?＜strong＞＜strong＞主管＜/strong＞＜/strong＞下屬＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞家人＜strong＞＜strong＞親戚＜/strong＞＜/strong＞朋友＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞所有的人際交流，一冊?定！＜/strong＞＜/p＞＜p＞?　?　?＜/p＞＜p＞＜strong＞?面對「邏輯型」的人＜/strong＞＜/p＞＜p＞普通人：那間店看起來很好吃，要不要一起去？（?）＜/p＞＜p＞東大人：我記得?愛吃中菜，那間店?一定會喜歡。（○）＜/p＞＜p＞＜strong＞?面對「感情型」的人＜/strong＞＜/p＞＜p＞普通人：?的意見非常重要，請務必出席。（?）＜/p＞＜p＞東大人：?來氣氛就很愉快，想和?多聊聊。（○）＜/p＞＜p＞＜strong＞?面對「政治型」的人＜/strong＞＜/p＞＜p＞普通人：我有2張優待券，要不要去看電影？（?）＜/p＞＜p＞東大人：這部片獲獎不斷，此生必看！（○）＜/p＞＜p＞我們之所以會溝通不良，口才的好壞並非重點，而是?的話與對方的思考?生「分?」。就算是東大高材生，也有人不擅長?話，但他們還是能完成交?，讓事情順利進行，這是為什麼?？關鍵就是：掌握結構！＜/p＞＜p＞對東大人來?，想要獲得對方的「同意」，態度不需要強硬，只要了解對方的類型、不?地雷，就能順應結構、逆推思考，將他想聽的話簡單、自然地表現出來，讓對方難以?「不」。＜/p＞＜p＞本書作者以東大人的思考模式為基礎，開發出任何人都能學會的「3．6．4」?話法則，只要掌握這套獨一無二的?話結構，就算嘴笨也能知己知彼、百戰百勝，順利?服對方，溝通不再?壁，人生從此無往不利！＜/p＞＜p＞?　?　?＜/p＞＜p＞＜strong＞只要掌握「＜strong＞＜strong＞3＜/strong＞＜/strong＞．＜strong＞＜strong＞6＜/strong＞＜/strong＞．＜strong＞＜strong＞4＜/strong＞＜/strong＞」?話法則＜/strong＞，＜/p＞＜p＞＜strong＞溝通就是最簡單的事！＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞3種類型＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞邏輯型：判斷基準明確，想?快作決定的人。＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞感情型：不擅長言語表達，無法將想法順利?出口的人。＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞政治型：慎重觀望，不?意見，始終都在傾聽的人。＜/p＞＜p＞＜strong＞6大要點＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞好處：只要CP?高，就會立刻行動。（「邏輯型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞一貫：只要不前後矛盾，就能戳中要點。（「邏輯型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞真心：只要覺得可信，就會全力投入。（「感情型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞團結：只要?生同伴意識，就能無比安心。（「感情型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞大家：只要是多數人的選擇，就不想錯過。（「政治型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞權威：只要是業界標竿，就不再質疑。（「政治型」適用）＜/p＞＜p＞＜strong＞4**種開場＜/strong＞＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞太陽訊息：用「謝謝」、「沒問題」等正向話語，消除對方戒心。＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞商量模式：用「討論」、「借助經驗」等請託，取得對方協助。＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞限定語氣：用「只有」、「唯一」等訴求，強調對方的重要性。＜/p＞＜p＞＜strong＞?＜/strong＞消除預想：用「如果沒有」等反向話語，讓對方沒有反駁餘地。＜/p＞＜p＞＜strong＞【各界名家一致盛讚】＜/strong＞＜/p＞＜p＞【口語表達訓練師、艾?管理顧問股?有限公司執行長】＜strong＞林慧＜/strong＞＜/p＞＜p＞【臨床心理師】＜strong＞洪仲清＜/strong＞＜/p＞＜p＞【全職交易人】＜strong＞梁展嘉＜/strong＞＜/p＞＜p＞【諮商心理師、暢銷作家】＜strong＞陳志恆＜/strong＞＜/p＞＜p＞【超業級講師、行銷表達技術專家、Podcast銷??主】＜strong＞解世博＜/strong＞＜/p＞＜p＞【諮商心理師、人際溝通講師】＜strong＞瑪那熊＜/strong＞＜/p＞＜p＞【《東大「一公分」的卓越思考》作者、行動學習股?有限公司創?人】＜strong＞鄭秀娟＜/strong＞＜/p＞＜p＞【善言心理治療所所長、臨床心理師】＜strong＞劉仲彬＜/strong＞＜/p＞＜p＞【親職溝通作家與講師、「K歌Su房」主持人】＜strong＞羅怡君＜/strong＞＜/p＞＜p＞【臨床心理師】＜strong＞蘇益賢＜/strong＞＜/p＞＜p＞強力推薦＜/p＞＜p＞●依姓名筆畫序排列＜/p＞＜p＞作者介紹＜/p＞＜p＞＜strong＞高橋浩一＜/strong＞＜/p＞＜p＞東京大學經濟系畢業，現任TORiX股?有限公司董事長。曾任職於Gemini Consulting（後更名為Booz & Company）。25?創立Alue股?有限公司，並擔任副董事長，奠定該公司股票上市的事業基礎與組織體制。＜/p＞＜p＞2011年成立了TORiX股?有限公司。TORiX成立的目的，是為了?助與他一樣曾經擁有溝通煩惱，以及在工作上必須獲得客?「同意」的人士。作者在年少時期非常不擅與人交談，但在就讀東大期間，發現了就算「不擅言詞」也能流暢表達的「?話結構」，於是獨自研究、反覆實踐，發展出連續8年提案成功率100%的「無敗」?話術。為了推廣這套方法，他一年舉?超過200場的演講與研習，支援超過4萬名的業務。此外，他也透過主持的「無敗業務線上沙龍」與各界人士進行交流。＜/p＞＜p＞?著有《無敗業務〜「三個提問」與「四種能力」》等作品。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	1,161円
つらい介護に、さようならメンタルトレーニングで心ラクラク【電子書籍】[ 高橋浩一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア	＜p＞今日もついカッとしてしまった、食事をとる時間もなかった、わーっ！！　となった気持ちがメンタルトレーニングですっきり。介護する側もされる側も、気持ちよく過ごせます。＜/p＞＜p＞介護する人もされる人も気持ちよく過ごすためのヒントが、メンタルトレーニングにあった。自分のコンディションを整える方法、介護される人との信頼関係の築き方など。＜/p＞＜p＞スポーツ選手が行うメンタルトレーニングとは、試合で最高のパフォーマンスを発揮するために、プレッシャーやストレスに負けない強い心を育てるトレーニングです。＜/p＞＜p＞本書は、このトレーニングのやり方や考え方を介護に応用させた初めての本です。＜/p＞＜p＞二部構成になっており、第一部では、介護をする自分自身のコンディションを整える方法、介護に向き合う心構えについて解説しています。第二部では、介護される人との信頼関係の築き方、心の開かせ方、自信の高め方を紹介しています。＜/p＞＜p＞いつでも、どこでも、気軽に始められるメンタルトレーニングで、自分の気持ちをコントロールできるようになれば、介護は今よりきっと楽になります。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。	990円