電子書籍 [マーケティング・セールス]
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 トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」 人間関係を解決する71のルール【電子書籍】[ 菊原智明 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞沈黙の苦しさに負けて余計な事を口走り、商談や会話をつぶしたことはありませんか？ 本書はトヨタホームで4年連続ナンバーワンの実績を持つトップ営業マンが、「沈黙の時はこの質問がいい」という独自のノウハウを伝授します。どうしても会話がとぎれてしまう人たちに向け、相手に質問をなげかけることで気まずい雰囲気を解消できる71の実践法を集めました。仕事でもプライベートでも沈黙の後の一言が運命を左右するもの。好感をもってもらえる「質問」があなたをコミュニケーション上手に変えます。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,300円 |
 サイゼリヤ革命【電子書籍】[ 山口芳生 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞萎縮する外食業界で気を吐くサイゼリヤ。その強さの秘密、着々と展開する企業力を念入りな取材で解き明かすーー。10店舗程度の規模で大手メーカーにPBを依頼、「いずれ200店を超すから一緒に大きくなろう」と大企業相手に平然としたもの。その通りになった。どころか、国内1000店構想も目前だ。大風呂敷を現実にするのがサイゼリヤの創業者・正垣泰彦氏。順風満帆かと言えば、そうではない。創業店が火事で丸焼け、そこからの出発だ。で、『3.11』同社の心臓部、福島・白河高原農場および工場も被害甚大。だが、すぐに仙台で塩害に強いトマトの栽培指導に動き出した。チェーン企業だからできる、これが正垣氏の考える支援策なのだ。20年近く取材し続けた気鋭の著者がサイゼリヤを徹底解剖！！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 943円 |
 光のアートで地方創生 地域を活性化させるプロジェクションマッピング【電子書籍】[ 東山武明 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞＜strong＞※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞人を呼び込み、感動を生み出し、地域を活性化させる＜/p＞ ＜p＞デジタル技術によって建物などに映像を投映する空間演出「プロジェクションマッピング」。＜br /＞ 各自治体の抱える問題に合わせて企画・広告・効果測定までをトータルでプロデュースしてきた著者が、地域活性化の成功事例をもとに準備から成果までを詳しく解説。＜br /＞ ------------------------------------------------------＜br /＞ 地域に観光客を呼び込み地方創生につなげたい、地域の観光スポットをより多くの人にも知ってもらい知名度を向上させたいーー近年、こうした目的を達成するためにプロジェクションマッピングを実施する地方自治体が増えています。＜br /＞ プロジェクションマッピングとは、プロジェクターを用いて建物やオブジェなどの立体物の形状に沿って映像を投影し、さまざまな視覚効果を与える技術、あるいはその技術を用いたイベント・パフォーマンスのことを指します。地域の歴史的建造物や文化財に映像を投影することで、光のアートによる幻想的な空間を創り出すことができます。目の前で繰り広げられる迫力ある映像がもたらす感動は、その場所に足を運んでこそ体感できる醍醐味であり、多くの集客が見込めます。＜br /＞ また、プロジェクションマッピングを見た興奮や感動を共有しようと多くの人がSNSで動画や写真を拡散するため、海外を含め来場者以外にも情報が拡散され話題になるという面でも効果的です。さらにプロジェクションマッピングは暗い環境が必須で屋外の場合は夜間に実施されるため、周辺での飲食や宿泊などナイトタイムエコノミー（夜間の経済活動）の振興という経済波及効果を狙うこともできます。＜/p＞ ＜p＞著者は、プロジェクションマッピングをはじめとするデジタル技術を活用した地方創生イベントのプロデュース・総合演出を手がける会社を営み、城や寺など地域の伝統的建築物、文化観光資源、文化財に登録されている古民家や料亭、美術館・博物館といったさまざまな場所を活用したデジタルアートイベントを開催してきました。＜br /＞ 効果的なプロジェクションマッピングを企画するためには、映像コンテンツにその地域ならではの歴史や文化伝統を表現する場面を盛り込み、観光客がその場所に足を運んで映像を見る価値を実感できるイベントとすることが重要だと著者は言います。そして、その考えのもと、何の目的を達成するために行うのかという戦略策定や企画の制作立案からイベント終了後の波及効果測定までをトータルでマネジメントすることで、多くのプロジェクトを成功に導いてきました。＜/p＞ ＜p＞たとえ有名な建造物などがなく、あまり知られていない地域であっても、それぞれの地域の歴史や文化伝統、あるいは自然景観に目を向ければ、必ずその地域にしかできないようなユニークなプロジェクションマッピングは実現できます。地域ならではのすばらしい魅力を織り交ぜた映像コンテンツを制作し、地域のユニークなロケーションを生かしたプロジェクションマッピングを実施することによって、参加した観光客に地域の魅力が伝わるだけでなく、地域住民のシビックプライド（都市に対する市民の誇り）の醸成につながります。＜br /＞ そして、地域の課題やプロジェクションマッピングに期待する効果を丁寧にヒアリングしたうえで企画を立案し、集客力を発揮できるコンセプトメイキングや、戦略的なパブリックリレーションズなど、さまざまな面で戦略的にきめ細かく設計・評価を進めることで、知名度の高い国宝級の文化財がなくても、地域に人を集め地方創生につながるプロジェクションマッピングを行うことができるのです。＜/p＞ ＜p＞本書では、プロジェクションマッピングに関する基礎知識、そしてそれを活用した地域ならではの事例を幅広く紹介します。地域に根ざして地方創生や文化観光のDXに取り組む自治体担当者や地域の文化観光関係者、プロジェクションマッピングに興味のある次世代クリエーターへ向けて、プロジェクションマッピングの可能性を伝え、地域の知名度向上のヒントとなる一冊です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,672円 |
 ブームをつくる 人がみずから動く仕組み【電子書籍】[ 殿村美樹 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞「うどん県」や「ひこにゃん」など数々の地方PRを成功に導いてきた“国民的ブームの仕掛け人”が、自身がこれまでに手がけた事例を挙げ、独自のノウハウを公開。予算も実績もないブランドや商品を、社会的な「ブーム」や「文化」に導いていくプロセスを詳細に解説する。時代の読み方、消費者が共感するメッセージの配信方法、低予算で最大効果を狙う戦略など、PR業界のみならず、すべての働く人々に役立つ、具体的かつ実践的な“人を動かす”技術を明らかにする。【目次】はじめに/第一章 人が自ら動くーーPRにおける「ムーブメント思考」とは何か/第二章 個人の単位から社会的な動きへ/第三章 クライアントを納得させるプレゼン術/第四章 メディアを動かす/第五章 狙いどおりに永続的に動かす/おわりに＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 693円 |
 ZAKKA BOOK NO．54【電子書籍】[ 住まいと暮らしの雑誌編集部 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞新作雑貨から、売れ筋アイテムを集めたベスト版もついた最新号が発売です！＜br /＞ 本誌でしか手に入らない素敵なインテリア雑貨が満載のメールオーダーブック。＜br /＞ ※通信販売のお申し込み期間は2016年7月30日までとなっております。また電子版にFAX専用お申し込み書と無料お申し込みはがきは付属しておりません。ご了承ください。＜/p＞ ＜p＞撮影：落合里美 飯貝拓司 磯金裕之 木谷基一 林ひろし（Forest inc.） 主婦と生活社刊＜/p＞ ＜p＞【目次】＜/p＞ ＜p＞◎雑貨で綴る季節のコーナー＜br /＞ ◎『ZAKKA BOOK』オリジナル手作り家具と雑貨｜デザイン、サイズ、使い勝手にこだわりあり！＜br /＞ ◎新作ZAKKA12のキーワード｜インテリアに生かすヒントをキーワードでご紹介！＜br /＞ ◎私のおすすめアイテムはコレ！｜ブログ・インスタグラムで編集部が出会ったディスプレイ上手な5人に聞きました＜br /＞ ◎雑貨アレンジをもっと楽しむ！｜「飾るだけ」からもう一歩。雑貨の新しい魅力を再発見！＜br /＞ ◎厳選！家具カタログ｜模様がえに効果てきめん！＜br /＞ ◎キッチンはわが家のワンダーランド！｜料理をするのも食べるのも、後片付けだって楽しく＜br /＞ ◎Mannish Style｜インテリアに男前なアクセントを取り入れたい！＜br /＞ ◎ガーデン＆エクステリア雑貨｜毎日がちょっと楽しくなる！ 庭もインテリアも引き立てる！＜br /＞ ◎ハウスキーピングをもっとおしゃれに、快適に！｜サニタリー、ランドリー、クロゼットまわりまで！＜br /＞ ◎ZAKKA BOOK ザ・ベスト2016年上半期発表です！｜あの完売商品に出会えるチャンスです！＜br /＞ ・壁面ディスプレイ雑貨＜br /＞ ・収納雑貨＜br /＞ ・実用雑貨＜br /＞ ・オリジナル家具ベストセレクション＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 220円 |
 伝わる図解化【電子書籍】[ 加藤拓海 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞**必要なのは、センスではなくロジック！＜/p＞ ＜p＞X（旧Twitter）で話題の人気図解デザイナーが紐解く＜br /＞ ・本質がつかめる＜br /＞ ・思考の流れがわかる＜br /＞ ・アイデアがまとまる＜br /＞ ・対話が生まれる＜br /＞ 図解の「黄金ルール」**＜/p＞ ＜p＞わかりやすくするために作ったつもりの図解が、＜br /＞ 相手の理解を妨げていたり、＜br /＞ 大切な情報が抜けてしまっていたりするかもしれません。＜/p＞ ＜p＞それ以前に、＜br /＞ ＜strong＞あなたが作った図解が、＜br /＞ あなた自身を混乱させているかもしれません。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞・頑張って作った図解がぱっとしない＜br /＞ ・資料を見た相手の反応が薄い＜br /＞ ・図解が相手の理解を深めているように思えない＜br /＞ ・図解がただの飾りになっている＜br /＞ ・図解を作るときに必要な情報が抜け落ちてしまう＜br /＞ ・図解したことでかえって誤解や混乱を招いてしまった＜br /＞ ・伝わる図解がどういうものか、実はよくわからない＜/p＞ ＜p＞「図解はセンスが問われるもの」＜br /＞ 「私にはセンスがないから、無理」＜br /＞ と思った方もいるでしょう。＜/p＞ ＜p＞しかし、図解の良し悪しで大切なのは、＜br /＞ センスではありません。＜br /＞ あくまでも、ロジックです。＜br /＞ つまり、＜strong＞基本とルールがわかれば、＜br /＞ 誰でも「伝わる図解」を作ることができるのです。＜/strong＞＜br /＞ この本は、＜br /＞ 伝わる図解とはどういうものなのか、＜br /＞ 伝わる図解を作る思考プロセスを紐解くように、＜br /＞ ひとつひとつわかりやすく紹介していきます。＜/p＞ ＜p＞本書を読み進めるうち、＜br /＞ ＜strong＞図解の基本「Why」「What」「How」が＜br /＞ 体系的に身につき、＜br /＞ あなたも「伝わる図解」を作れるようになることでしょう。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【目次】＜br /＞ 第1章 図解のWhy＆What1「図」と「図解」を区別する＜/strong＞＜br /＞ -身の回りは図であふれている＜br /＞ -どれが図で、どれが図解か＜br /＞ -図と図解の違いって何だろう?＜br /＞ -図と図解の違いを定義する＜br /＞ -図と図解の違い1 目的：なぜ作るのか?＜br /＞ -図と図解の違い2 要素：何を使って作るのか?＜br /＞ -図と図解の違い3 方法：どうやって作るのか?＜br /＞ -図解の定義＜br /＞ -図解の定義の価値＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第2章 図解のWhy＆What2「伝わる図解」を定義する＜/strong＞＜br /＞ -図解のキモは、分解の文法にある＜br /＞ -わかりやすさとは、分けやすさである＜br /＞ -分けやすさとは、差のつけやすさである＜br /＞ -分けやすいように情報を分解する＜br /＞ -情報の分け方には文法がある＜br /＞ -補講 「わかる」と「知る」の違い＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第3章 図解のHow1 図解化のための思考のプロセス 〜「図解の文法」と「図解作成の3Step」〜＜/strong＞＜br /＞ -わかりやすい図解の軸「分解の文法」とは＜br /＞ -世界は要素と関係から成り立っている＜br /＞ -図解作成の3つの手順：「整理」「整頓」「図化」＜br /＞ -整理と整頓の違い＜br /＞ -Step1：整理＜br /＞ -Step2：整頓＜br /＞ -Step3：図化＜br /＞ -図解作成の2つの基準＜br /＞ -基準1：目に従う＜br /＞ -基準2：脳に従う＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第4章 図解のHow1 図解化のための基本の型 〜「図解フレームワーク9」〜＜/strong＞＜br /＞ 図解をつかさどる9つのフレームワーク＜br /＞ -図解フレームワーク9＜br /＞ -1マトリックス：情報の要素を比較する＜br /＞ -2マッピング：情報の要素を比較する＜br /＞ -3グラフ：情報の要素を比較する＜br /＞ -4オイラー：情報の関係を構造化する＜br /＞ -5ツリー：情報の関係を構造化する＜br /＞ -6ピラミッド：情報の関係を構造化する＜br /＞ -7コリレーション：情報の関係を順序化する＜br /＞ -8フロー：情報の関係を順序化する＜br /＞ -9サイクル：情報の関係を順序化する＜br /＞ -「図解フレームワーク9」はすべて「マトリックス」に変換できる＜br /＞ -「図解フレームワーク9」以外の型の代表例＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,980円 |
 セールストーク力の基本 簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール【電子書籍】[ 横山信弘 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞累計70万部の「○○力の基本」シリーズから「セールストーク」が登場！＜br /＞ 2万人を変えてきた抜群の人気を誇る営業コンサルタントが、［Before→After］の改善例とともに、一瞬で心をつかむテクニックをわかりやすく解説します。＜/p＞ ＜p＞セールストークは、「商品が売れること」、つまり「お客様にご購入いただくこと」がゴールです。＜br /＞ 対峙する相手との一瞬一瞬の勝負で、繰り出す言葉の積み重ねにより、最初は興味のなかったお客様の気持ちも変化していきます。＜br /＞ 本書では、すぐに使えてみるみる成果が上がるセールストークのポイントを、豊富な現場の事例とともに紹介。＜br /＞ 本書の方法を実践すると、「売れる」だけでなく、どんどん相手の「共感」を呼び、「信頼関係」も築くことができます。＜/p＞ ＜p＞■「もちろん」と「しかし」で譲歩の返報性を活用する＜br /＞ ■「ちなみに」でクロスセルを試みる＜br /＞ ■話が散漫になりそうなときは「というわけで」＜br /＞ ■ストーリーには必ず「しかし」を入れる＜br /＞ ■「一見すると」で意外な特徴を誇示する＜br /＞ ■冷やかしは「たとえば」で見極める＜br /＞ ■ダメ押しは「それに」＜/p＞ ＜p＞セールストークは、理屈だけではいけません。＜br /＞ 感性だけに頼っていても、お客様の心を動かすことはできません。＜br /＞ ロジックとエモーションが見事に融合されると、完成度がぐっと高まるものです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,430円 |
 気絶するほど儲かる絶対法則【電子書籍】[ 石原明 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、＜br /＞ あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！＜/p＞ ＜p＞今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。＜br /＞ うまくいかない理由は、どう頑張るかを理解せずに、ただやみくもに頑張っているから。＜br /＞ 本書で紹介されている「業績右肩上がりまくり」の会社の実例を参考にしながら、「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」を身につければ、もう怖いものなしです！＜/p＞ ＜p＞◎目次より＜/p＞ ＜p＞＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう＜br /＞ ＊10倍成功したかったら、はっきりした目標はもう持たない＜br /＞ ＊本当に強いのは「2匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる会社＜br /＞ ＊いやなお客と手を切ることからすべては始まる＜br /＞ ＊究極の「寝た子は起こさない」理論＜br /＞ ＊「安い」という宣伝には安いお客しかこない＜br /＞ ＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する＜br /＞ ＊「お客さんは忘れる」ということを忘れない＜br /＞ ＊「いいものが売れる」というわけではない＜br /＞ ＊業界を制覇するには「プロ化」と参入障壁＜br /＞ ＊儲かったことが理由で倒産する＜br /＞ ＊世の中は、縮小・拡大の関係にある＜br /＞ ＊教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,199円 |
 うまいを上手く伝えて売れるを作る驚きの商品開発術 大手コンビニ・食品スーパーのあの人気商品はどうやって生まれたのか？【電子書籍】[ 近野潤 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞ヒットを生み出すには長年の経験が必要なわけではありません。「仮説力」「商品企画力と伝わる力」「商品への想い」があれば、誰にでもできることです。商品開発の達人とブランディングのプロがタッグを組んで、ヒット商品を生み出すノウハウをまとめました。商品開発だけでなく、問題解決全般に役立つ手法が満載です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,485円 |
 コミュニケーションの教科書【電子書籍】[ 朝倉千恵子 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞◆3つの力を育てるだけでどんな人ともうまくいく！。＜/p＞ ＜p＞「もっと人間関係をよくしたい」＜br /＞ 「自分の考えを上手く伝えられるようになりたい」＜/p＞ ＜p＞きっと、そんな気持ちでこのページに＜br /＞ たどりつかれたのではないでしょうか？＜/p＞ ＜p＞就職活動などで、企業が学生に求める条件の第1位で多く見られるのが、＜br /＞ 「コミュニケーション能力」です。＜/p＞ ＜p＞コミュニケーション能力とは、ひと言で言えば、＜br /＞ 「人と上手に意思疎通を図ること」です。＜/p＞ ＜p＞本書では、コミュニケーション能力を構成する要素を、＜br /＞ 「礼儀」をベースとした「関わる力」、＜br /＞ 「聞く力」、「伝える力」の3つに分けました。＜/p＞ ＜p＞3つの力それぞれを伸ばすことで、＜br /＞ 「コミュニケーション能力」を高めていくことが本書のねらいです。＜/p＞ ＜p＞◆性格を変える必要はない！【カタチ】を変えればうまくいく！＜br /＞ 著者の朝倉氏は、23歳で結婚し、32歳のときに離婚。＜br /＞ 生活力を身に付けるために証券ファイナンス会社に就職したものの、＜br /＞ 自信がなくてオドオドビクビク。＜br /＞ 失敗を重ねては、クヨクヨしていました。＜/p＞ ＜p＞そんな風ですから、人とのコミュニケーションも＜br /＞ 当然、上手くいくはずもありませんでした。＜/p＞ ＜p＞周囲の誰とでも上手く、自然に接している人を見ると、＜/p＞ ＜p＞「あの人は、人から好かれる性格。＜br /＞ だから、みんなと上手くやっていけるんだ」＜/p＞ ＜p＞と思っていたと言います。＜/p＞ ＜p＞しかし、ある人との出逢いで、表情や立ち居振る舞い、＜br /＞ 言葉遣い、礼儀・礼節の重要性を徹底的にたたき込まれ、＜br /＞ 朝倉氏のコミュニケーション能力は急伸。＜/p＞ ＜p＞コミュニケーション能力を左右するのは、＜br /＞ 性格ではなく、【カタチ】。＜/p＞ ＜p＞しかも、それらは何歳からでも身に付けられる！＜/p＞ ＜p＞そうわかった瞬間から朝倉氏の人生は大きく好転し始めました。＜/p＞ ＜p＞社会人としてダメダメだった朝倉氏が、トップセールスにまでなった＜br /＞ 『コミュニケーションの極意』をすべて公開します。＜/p＞ ＜p＞◆本書を読むだけで、＜/p＞ ＜p＞・「○○を変えるだけ」で人見知りがなおる！＜br /＞ ・「立っているだけ」で好かれる！＜br /＞ ・「お辞儀ひとつ」でデキると思われる！＜br /＞ ・誰からも喜ばれる「お土産」とは？ ……などなど＜/p＞ ＜p＞がわかる！身に付く！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,540円 |
 お金を回収する交渉技術【電子書籍】[ 道家健一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞社長、営業マン、経理の頭を悩ませる「売掛金」「ツケ」「焦げ付き債権」「貸付金」。 あなたは、どうやって回収していますか!? 「いつか払ってくれるだろう」と放っておいても、回収なんてできません。「強く言うと今後の取引に影響しそうで……」とちゅうちょしている方、大丈夫です。関係を維持しながら回収できる方法があります。倒産寸前の502社から回収した元ノンバンカーが、平気で約束を破る困った人たちからでも、合法的に最後まで回収する方法をお伝えします。 プロが実際の回収現場で使っていたトーク事例が盛りだくさん。すぐに使ってみたくなる内容です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,408円 |
 次世代マーケターの必修科目「プライシング」の始め方（MarkeZine Digital First）【電子書籍】[ 松村大貴 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞「価格」戦略で激動の時代を勝ち抜く＜/p＞ ＜p＞Priceはマーケターなら誰でも知る「マーケティングの4P」の一つ。＜br /＞ 一方で、マーケターと名乗る多くの人がこれまであまり重視してこなかった要素でもあります。＜br /＞ 生活者の意識や行動が劇的に変化したこの1〜2年の中でも、多くのマーケターたちは＜br /＞ Place、Product、Promotionの3つで環境変化に対応しようとする傾向が強く見られました。＜br /＞ しかし、筆者はこうした激動の時代において最もパフォーマンスを発揮するのは＜br /＞ 「プライシング」であると考えます。＜/p＞ ＜p＞本書では、プライシングを起点とするマーケティングのダイナミック化をテーマに、＜br /＞ プライシング戦略の重要性や基礎知識、効果的なプライシングを実行するための方法を解説します。＜/p＞ ＜p＞※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 770円 |
 BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？【電子書籍】[ 垣内勇威 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞●ベストセラー『デジタルマーケティングの定石』著者・垣内勇威氏の新刊＜br /＞ ●「マーケティング施策の成果」を最大化する組織・戦略・戦術の定石を紹介＜br /＞ ●「短期売上」から「顧客生涯価値」へ、組織の意識変革の正解・不正解を一刀両断。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,420円 |
 できる店長は、「これ」しかやらない すべての悩みは「仕組み」が解決する【電子書籍】[ 鳥越恒一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞●ベストセラー「これしかやらない」シリーズ ●自己主張が苦手な人も、細かいことを気にしすぎる人も、仕組みで「できる店長」になれる！ ●人の育て方から売上の上げ方、利益の出し方までを1冊で解説 「人がどんどん辞めてしまう…」「頑張っているのに利益が出ない…」店長の悩みは、コロナ禍でますます深まっている。それに対して著者は、「個々の能力に頼っていては、一部の特別に能力の高い人しか活躍できない。能力ではなく『勤勉』に集中した仕組みを作れば、誰でも活躍できる」と断言。著者は、人に仕事を任せられない「できない店長」だったにもかかわらず、仕組み化の重要性に気づいたことで変わり、上場企業から個人店まで、年間4000人、延べ5万人以上の店長の悩みに答えてきた。飲食・小売・サービス業など、店舗ビジネスに精通する人物である。本書では、スタッフの定着率アップ・育成法から、お店のファンの作り方、利益の出し方、「人」「物」「金」のリスクからお店を守る方法までを徹底指南。「自分は店長に向いていない…」と思っている人、必読！ 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,400円 |
 強いマーケティング組織と骨太コンテンツの作り方 デジタルマーケティングをはじめる前に読む本【電子書籍】[ 谷風公一 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞あなたらしいマーケティング、できていますか？＜/p＞ ＜p＞「抜本的なマーケティング改革に取り組みたい人向けの方法論」に焦点を当てた実践的な解説書。＜br /＞ 対象はB2B領域を想定してますが、高額で成約に時間のかかる商材を扱うB2C領域のマーケティングでも参考になる内容です。＜/p＞ ＜p＞【本書の構成】＜br /＞ 第1部は「大手術」の技法、第2部には「体質改善」の進め方が記されています。＜br /＞ 第1章の冒頭に「問診票」を掲載したので、まずはそちらで自社の状況をチェックいただける構成となっています。＜/p＞ ＜p＞■第1部 マーケティング組織を改革する＜br /＞ あなたの会社のマーケティングのあり方を見直し、あるべき組織、業務、システムに改革していくためのノウハウを紹介。＜br /＞ 企業変革やDXを支援し成功させてきたコンサルティング技術をベースに、実践事例を紹介します。＜br /＞ 「マーケティングをデジタル化できず、立ち遅れていると感じる」「経営や営業からの信頼がなかなか得られない。社内に味方がいない」「身の丈に合わないツールに高額な費用を払い続けている」といったマーケターの悩みに答えます。＜/p＞ ＜p＞■第2部 骨太コンテンツを作り感謝される＜br /＞ コンテンツ作りを深堀りして解説。＜br /＞ 「あなたの会社らしい」コンテンツを作るためにどうすればよいか、パワーのかけどころをどう見極めるか、どうすれば顧客や営業から感謝されるか、をお伝えします。＜br /＞ 「コンテンツを作っても、社内外の誰もが無反応である」「コンテンツ作りやプロモーションに忙殺され疲弊している」「必死に集客しても、営業に『ありがとう』と言われない」といった悩みを解消します。＜/p＞ ＜p＞■特別座談会 「経営や営業から信頼されるには」＜br /＞ マーケティングリーダーに与えられる「マルケトチャンピオン」受賞者である柳田 佳孝氏（グロービス経営大学院）、浦部 将典氏（株式会社トヨコン）との著者によるディスカッション＜/p＞ ＜p＞※本電子書籍は同名オンデマンド出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。＜br /＞ ※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。＜br /＞ ※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。＜br /＞ ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,980円 |
 トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで【電子書籍】[ 山下貴宏 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞6割以上の欧米企業が実践する＜br /＞ 営業組織強化・育成の仕組み＜/p＞ ＜p＞［こんな組織のリーダーにおすすめ］＜br /＞ ・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない＜br /＞ ・一部のトップセールスの売上に頼っている＜br /＞ ・営業のスキルにバラつきがある＜br /＞ ・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい＜br /＞ ・営業の育成指標を作りたい＜/p＞ ＜p＞欧米では6割以上の企業が、持続的な営業成果を創出する仕組み作りである＜br /＞ 「セールス・イネーブルメント」に取り組んでいます。＜/p＞ ＜p＞本書では、データを活用した営業組織を強化する方法の基本から実践までを教えます。＜br /＞ セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。＜br /＞ 営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。＜/p＞ ＜p＞［目次］＜br /＞ 第1章 セールス・イネーブルメントが注?される理由＜br /＞ 第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割＜br /＞ 第3章 イネーブルメント施策の構築と実践＜br /＞ 第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ＜br /＞ 第5章 イネーブルメント?材の確保と育成?法＜br /＞ Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例＜br /＞ ー昨対125％の成長を実現した営業組織変革プロジェクト CCCMKホールディングス株式会社＜br /＞ ー事業拡大に合わせて進化し続けるイネーブルメントプログラム 株式会社セールスフォース・ジャパン＜br /＞ ー営業スタイルの変革を実現した「創注イネーブルメントプログラム」 凸版印刷株式会社＜br /＞ ー中途社員をわずか2か月で即戦力化したプログラム 株式会社ユーザベース＜/p＞ ＜p＞※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。＜br /＞ ※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。＜br /＞ ※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。＜br /＞ ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,980円 |
 読むだけですぐに売れ出す40の言葉【電子書籍】[ 竹内謙礼 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞■「売れない」ときに効くシンプルな販促手法を集めた、サクッと読める名言集!＜/p＞ ＜p＞「売れない」ときには、何か大がかりなことをしないと状況は好転しない、＜br /＞ そんなふうに難しく考えてしまう経営者・店長は多いもの。＜br /＞ でも、売上回復に本当に効果があるのは、じつは驚くほどシンプルな販促手法です。＜/p＞ ＜p＞「チラシには電話番号を大きく書く」「アルバイトには笑顔と大きな声だけ教える」など、＜br /＞ 店舗や中小企業の販促コンサルティングに定評がある著者が、＜br /＞ 本当に効果があった販促手法を40厳選して紹介。＜br /＞ それぞれのエッセンスを短い「名言」にまとめているので、＜br /＞ 多忙な経営者・店長・スタッフでもすぐに読めます。＜br /＞ 売上アップのヒントと元気が手に入る、「売れる名言集」です!＜/p＞ ＜p＞【本書に収録されている名言の一部】＜br /＞ ・客のいうことを聞く店は潰れる。＜br /＞ ・「口コミ」で売れる商品は、最初から売れる商品。＜br /＞ ・売りたいなら、ネーミングに「謎」を残せ。＜br /＞ ・「おまけ企画」は99%失敗する。＜br /＞ ーーこれぞ、“タケウチ式”繁盛ノウハウの決定版!＜/p＞ ＜p＞第1章 「お客」をガッチリつかむ7つの言葉＜br /＞ 第2章 「商品と売り場」を魅力的に変える6つの言葉＜br /＞ 第3章 「キャッチコピー」を磨く5つの言葉＜br /＞ 第4章 「チラシ・広告」の効果を上げる7つの言葉＜br /＞ 第5章 「販促企画」で人を集める5つの言葉＜br /＞ 第6章 「ネットビジネス」でしっかり稼ぐ4つの言葉＜br /＞ 第7章 「商売の心理」に気づく6つの言葉＜/p＞ ＜p＞（※本書は2013/3/22に発売し、2020/12/1に電子化をいたしました）＜/p＞ ＜p＞竹内 謙礼(たけうち けんれい)＜/p＞ ＜p＞有限会社いろは代表取締役。大企業、中小企業を問わず、販促戦略立案、新規事業・起業アドバイスを行なう経営コンサルタント。＜br /＞ 大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。＜br /＞ 楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤーをはじめ、ネットショップ関連で多くの賞を受賞。＜br /＞ その後、経営コンサルタントとして独立。＜br /＞ 現在はビジネス雑誌や日経MJ等の新聞で連載を持つかたわら、＜br /＞ 全国の商工会議所や企業等で、セミナーや研修活動、勉強会を開催している。＜br /＞ また、「タケウチ商売繁盛研究会」を主宰し、多くの経営者や従業員、起業家に対して＜br /＞ 低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に展開している。＜br /＞ 著書に、＜br /＞ 『200社に足を運んでわかったお客さんがホイホイ集まる法則 』（日本経済新聞出版社）＜br /＞ 『巣ごもり消費マーケティング ~「家から出ない人」に買ってもらう100の販促ワザ』（技術評論社）＜br /＞ 共著に『会計天国』(PHP研究所)などがある。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,540円 |
 元JALのトップCAが明かす ベストパフォーマンスを発揮する人の「接客力」（大和出版）【電子書籍】[ 桜井妙 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞お客様と“win-winの関係”を築けていますか？ 「優秀なCAはストレスIQが高い」「バイネームはリスクマネジメント」「お客様は神様ではなく閻魔様」など、400万人と対峙したプロがおもてなしの本質をロジカルに解説。 Chapter1 自分も相手も幸せになる「接客の姿勢」／Chapter2 また会いたいと言われる「ワンランク上の心配り」／Chapter3 信頼のカギを握る「瞬時の判断力」／Chapter4 優秀なCAほど知っている「自分の心を守る術」／Chapter5 クレームを最小限に収める「リスクマネジメント」／Chapter6 お客様に心から喜んでいただく「接客の極意」 桜井妙 JAL国際線客室乗務員として28年間勤務。在職中、社長表彰など数多く表彰される。退職後、2012年に株式会社コミュニケーション・デザイン結（ゆい）を設立。専門はコミュニケーションとストレスの危機管理。 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,400円 |
 誰にも教えていない営業のウラ技 ートップ営業になれる根回し術ー【電子書籍】[ 大岩 俊之 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞法人営業の基本は、売り込みやクロージングなどの営業テクニックではなく、お客様や社内への根回しとお客様との信頼関係を構築することです。＜br /＞ 信頼関係を構築するには、お客様への対応を徹底的に早くし、困りごとを助け、誰でも実践できる雑談やコミュニケーション法を使って場を作ることです。＜br /＞ 何回転職しても他の営業マンとは違う方法で必ず結果を残し、実際にどのような根回しをして、どのような雑談とコミュニケーション方法を使用して営業成績を上げてきたかを、実際の事例を交えながら紹介しています。＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ 第1章 どの会社でも通用した営業方法とは＜br /＞ 第2章 どうすれば、信頼関係が築けるのか＜br /＞ 第3章 成績を上げてきた、営業の裏ワザ＜br /＞ 第4章 信頼関係を築くコミュニケーション方法＜br /＞ 第5章 営業は、雑談がすべて。現在のトレンドに敏感であれ＜/p＞ ＜p＞【購入者特典】＜br /＞ 雑談コミュニケーションのポイント（PDF）付＜/p＞ ＜p＞【著者プロフィール】＜br /＞ 大岩俊之＜/p＞ ＜p＞電子部品メーカー、半導体商社など4社で法人営業を経験。どの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。誰よりも早く帰宅し、全国200名中で売上1位も獲得。最高で、3億円/月の売上をたたきだした。＜br /＞ その後、読書法（速読）・マインドマップなどのセミナー講師として独立。速読、マインドマップなどの個人向けセミナー講師から、法人向け講師にシフトし、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心に法人営業研修、人間関係構築研修・コミュニケーション研修指導などを行っている。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 594円 |
 価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ【電子書籍】[ 川上徹也 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞「商品」「サービス」「会社」「あなた」にいま必要な差別化戦略＜br /＞ 世の中はいろいろな商品・サービスで溢れていますが、不況の今の世の中で売れ続けているのは「安くて品質の良いもの」ばかりです。ユニクロしかり、プライベートブランド商品しかり。しかし、小さな会社が、品質にこだわり、いいものを作り、なおかつそれを大企業よりも安く売る。さらにブランド力のない小さな会社なので広告にもお金が必要です。こんなことをしていたら、小さな会社はたちまち潰れてしまうでしょう。＜br /＞ この本では、そのような数多くの小さな会社が、商品・サービス、また企業自身に、「人をひきつけ、共感できるストーリー」を組み込むこみ、ファンを作ることで安定した売上をあげる差別化戦略を紹介します。具体的な事例を織り交ぜながら、ストーリーのつくり方、活用の仕方を説明していきます。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,232円 |
 人を操るブラック心理術 「Yes」と言わせる交渉の鉄則32【電子書籍】[ 多田 文明 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞※本書は『断る気さえ起こさせない交渉の技術』の復刊にあたりタイトルを変更し、再編集しました。＜/p＞ ＜p＞なぜ、悪徳業者は金を稼ぐことができるのか？＜br /＞ 悪徳商法分析の専門家が、ビジネス面から見た彼らの手口を徹底分析。＜br /＞ 人の心を動かし、「Yes」と言わせてしまう彼らの「技術、話術」を伝授！＜/p＞ ＜p＞【本文より】＜br /＞ 悪徳商法には交渉相手を自分たちの思いのままに操る様々な術が存在している。そして面白いことに、悪徳業者の使う手口から「騙し、嘘」といった悪要素を取り除いてみると、意外にも「一般のビジネスの場でも応用可能なワザ」が数多くある。＜br /＞ 本書のテーマは「悪徳商法の根底にある交渉術・心理テクニックを、一般ビジネスの場でいかに活用するか」である。＜br /＞ また、「悪徳商法の手口を知ることで、これらの商法への免疫力をつけて、身を守る術を習得する」という目的がある。自己防衛本としても、本書を活用して頂ければなお幸いである。＜/p＞ ＜p＞【内容】＜br /＞ プロローグ 「悪徳商法」の根底にある「交渉の技術」とは何か？＜br /＞ 第1章 商談の下地を作る「つかみ」から展開する交渉術＜br /＞ 無料招待券の誘惑＜br /＞ もちろん、本当に送ってなどいない＜br /＞ 真の目的をいかにオブラートで包み、隠せるか＜br /＞ 高額会員権の勧誘＜br /＞ 相手を饒舌にするのは「共通の話題」＜br /＞ 繁華街の悪徳キャッチセール＜br /＞ 視点を変えれば、見えないものも見えてくる＜br /＞ 販売展示会の勧誘員＜br /＞ 相手の不満を言い当てる必要はない＜br /＞ モニターレポートの罠＜br /＞ 相手が困っているときは採算度外視で助ける＜br /＞ 「席を立ちたい」などと決して思わせない技術＜br /＞ 自分が展開させたい話題にもってくコツ＜br /＞ 第2章 心服させ、不安を煽り、救いの手を差し伸べる交渉術＜br /＞ 美容に関するアンケート＜br /＞ お世辞は単なる「ご機嫌伺い」ではない＜br /＞ 芸能事務所からのダイレクトメール＜br /＞ 問題点を指摘する前に誉める＜br /＞ 催眠商法の会場にて＜br /＞ ユーモア戦略、テンポ戦術＜br /＞ 水道局員を名乗る男＜br /＞ ビジネス交渉における「衣食住」とは？＜br /＞ 占いを使った霊感商法＜br /＞ 「相手が不安になる要素」はビジネスに直結する＜br /＞ 第3章 テリトリーに誘導し、自在に心理操作を行う交渉術＜br /＞ リゾートホテルの会員制クラブ＜br /＞ 定型的な質問、提案は意味がない＜br /＞ 沈黙は相手の不安を増幅させる＜br /＞ 饒舌→沈黙 このギャップが有効打となる＜br /＞ 極端な価格差で金銭感覚が麻痺＜br /＞ チマチマと引かない。引くときは一気に行け＜br /＞ ネットワークビジネス（マルチ商法）＜br /＞ 詐欺ではない、「物は言いよう」会話術＜br /＞ 整体師による「気」の力＜br /＞ 具体的な数値を提示する前のワンクッション＜br /＞ 語学教材のキャンペーン＜br /＞ さまざまな質問で「Yes」へ誘導する＜br /＞ 第4章 相手の話を切り崩し、退路を断ち、絶対に後退しない交渉術＜br /＞ 「怒り」は長く続かない＜br /＞ 単にはぐらかすだけではない＜br /＞ 30万円のスーツを買わせる交渉術＜br /＞ プライドの高い男、現実的な女＜br /＞ 必要な撒き餌、それは「情」＜br /＞ 羽毛布団の訪問セールス＜br /＞ 「あの人には出てきてほしくない」が必ずある＜br /＞ 面接と称して商品を売りつける＜br /＞ 退路が断たれていることに気づいていない＜br /＞ 副業に必要な教材のセールス＜br /＞ いかに相手の頭の中で金勘定をさせるか＜br /＞ 第5章 完全に拒絶された…最悪の状態を好転させる交渉術＜br /＞ しつこい勧誘に抵抗したら……＜br /＞ 怒らず、離れずな女＜br /＞ 一方的に怒られた後こそが勝機＜br /＞ 必ず当たるスクラッチカード＜br /＞ 目先の金額と、将来の損害が生み出す金額の対比＜br /＞ 絵画アドバイザーの勧誘＜br /＞ まずは「具体的なビジョン」を鮮明にさせる＜br /＞ ネックレスの無料プレゼント＜br /＞ 時には対等な立場で本音を言い合う＜br /＞ 第6章 スムーズに商談を進めるための裏交渉術＜br /＞ ダイビングの勧誘、機材込みで50万円＜br /＞ 単なる「うさん臭い話」だと思うか、それとも？＜br /＞ カルト教団主催の自己啓発セミナー＜br /＞ 「全員に認められたい」という気持ちはわかる。が……＜br /＞ セールス失敗。その原因は？＜br /＞ 座らせる場所によって勝率は大幅に変わる＜br /＞ 一人客は聞き耳を立てている＜br /＞ 著名人による信頼づけ＜br /＞ 好感度を高めるために、使えるものは何でも使う＜br /＞ 騙された自覚がない男＜br /＞ 「やっぱりやめた」をいかに防ぐか＜br /＞ 80万円の着物＜br /＞ プレッシャーからの解放。そして心に残る言葉＜/p＞ ＜p＞【著者】＜br /＞ 多田文明（ただ・ふみあき）＜br /＞ ルポライター、キャッチセールス評論家、悪質商法コラムニスト。＜br /＞ 1965年北海道生まれ。日本大学法学部卒。雑誌「ダ・カーポ」にて「誘われてフラフラ」の連載を担当。2週間に1度は勧誘されるという経験を生かしてキャッチセールス評論家になる。これまでに街頭からのキャッチセールス、アポイントメントセールなどの潜入は100ヵ所以上。キャッチセールスのみならず、詐欺・悪質商法、ネットを通じたサイドビジネスに精通する。＜br /＞ 著書『ついていったら、こうなった』『なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか？』（以上、彩図社）、『クリックしたら、こうなった』（メディアファクトリー）、『崖っぷち「自己啓発修行」突撃記』（中公新書ラクレ）、『ついていったら、だまされる』（イースト・プレス）など。＜br /＞ 電子書籍『悪徳商法ハメさせ記 新興詐欺との飽くなき闘争』『人を操るブラック心理術 「Yes」と言わせる交渉の鉄則32』など。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 499円 |
 継続貢献営業法人保険営業のトップが語った本質的成功とは【電子書籍】[ 五島聡 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業3万社の自己資本比率60％以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継＆相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,200円 |
 最新の手口から紐解く 詐欺師の「罠」の見抜き方 悪党に騙されない40の心得【電子書籍】[ 多田 文明 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞**詐欺集団の人を欺く新戦略とは？＜br /＞ メディアに引っ張りだこの専門家が、騙しの手口を徹底解説。＜br /＞ カモにされない「ちょっとした対策」を伝授！＜/p＞ ＜p＞トラブルを未然に回避！**＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【本文より】＜/strong＞＜br /＞ なぜ、詐欺師らは雨後の筍のように、現れるのか？＜br /＞ 端的にいえば、それは、騙される人が、後をたたないからである。＜br /＞ 甘い蜜のもとに、多くの蜂が群がるように、簡単に金を取れるという状況がそこにあるゆえに、大挙して、悪い連中が押し寄せるのだ。＜br /＞ 騙されないためには「この先、どうなるかを考える力、発想」をいかに持てるかにかかっている。＜br /＞ そのためには最新手口を知り、詐欺師や勧誘者の言動を客観的に見つめることが大事になるのだ。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【内容】＜/strong＞＜br /＞ なぜ、人は騙されてしまうのか？＜br /＞ 第一章 進化を遂げた詐欺師たち＜br /＞ 第二章 衣に包まれた「罠」＜br /＞ 第三章 誰が詐欺師に騙されているのか＜br /＞ 第四章 詐欺に「巻き込まれる」とき＜br /＞ 第五章 詐欺集団の組織力＜br /＞ 第六章 詐欺師の勧誘システム＜br /＞ 第七章 詐欺師から身を守る＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【著者】＜/strong＞＜br /＞ 多田文明（ただ・ふみあき）＜br /＞ ルポライター、キャッチセールス評論家、悪質商法コラムニスト。＜br /＞ 1965年北海道生まれ。日本大学法学部卒。雑誌「ダ・カーポ」にて「誘われてフラフラ」の連載を担当。2週間に1度は勧誘されるという経験を生かしてキャッチセールス評論家になる。これまでに街頭からのキャッチセールス、アポイントメントセールなどの潜入は100ヵ所以上。キャッチセールスのみならず、詐欺・悪質商法、ネットを通じたサイドビジネスに精通する。＜br /＞ 著書『地下経済の最新手口に学ぶ ワルの経済教室』『ついていったら、こうなった』『なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか？』（以上、彩図社）、『悪に学ぶ黒過ぎる交渉術』（プレジデント社）、『サギ師が使う 人の心を操る「ものの言い方」』『ついていったら、だまされる』（イースト・プレス）、『「絶対ダマされない人」ほどダマされる』（講談社）など。＜br /＞ 電子書籍『悪徳商法ハメさせ記 新興詐欺との飽くなき闘争』『人を操るブラック心理術 「Yes」と言わせる交渉の鉄則32』『最新の手口から紐解く 詐欺師の「罠」の見抜き方 悪党に騙されない40の心得』など。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 499円 |
 営業成果に差が出る法人EBMのススメ【電子書籍】[ 帝国データバンク営業推進部営業開発課 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人EBM」という手法を知っていますか？ 本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人EBMの実践ノウハウを徹底解説した一冊。商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。＜br /＞ 「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」＜br /＞ 「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」＜br /＞ 「情報収集や分析をする時間がない…」＜br /＞ ーー本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,980円 |
 生徒に恵まれるスクール＆教室 開業・経営バイブル【電子書籍】[ 佐藤仁 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞語学スクール，学習塾，音楽教室，カルチャースクール……スクールビジネスを経営・管理されている方，スクールビジネスでの独立を希望されている方のための本格派書籍です。開業資金の大小に関わりなく，「選ばれるスクールを立ち上げる」「生徒さんに恵まれる」「スクールを発展・継続させていく」ことに関しては一つの「型」があります。個人経営のスクールから上場企業経営のスクールまで，立ち上げ，生徒募集，退会防止，資金繰りと，スクールビジネスをトータルに成功させてきた著者のやり方がぎっしり詰まったバイブルです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,618円 |
 実施する順に解説！「マーケティング」実践講座【電子書籍】[ 弓削徹 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞★☆北の達人コーポレーション 木下勝寿社長推薦☆★「私が試行錯誤して学んだことが全部書いてある。マーケ戦略の羅針盤のような本」従来のマーケティング本は、用語を中心にした解説だったり、読み物として抽象的な内容のものが多く、いざ導入するにあたって現場と乖離した内容のものが多かった。そこで本書は、実際にすぐにマーケティングを実施できるように、現場で起きる課題の順番に（マーケティングを実際に実践する順番に）、何をすればいいかを具体的に解説した。大企業から中小企業まで2200社超に実務的指導をしてきた専門家が解説する、市場調査、ネーミング、価格決定、流通チャネルなどまでを網羅した決定版！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,200円 |
 1冊のノートが「あなたの言葉」を育てる【電子書籍】[ 川上徹也 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞「伝え方」のハウツーで定評のあるコピーライターによる、伝える前の言葉の「土台」の作り方。一冊のノートを使ってインプットとアウトプットを楽しむうちに、「あなたの言葉」は自然と蓄積され、しっかり伝わる言葉を紡げるようになる。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,500円 |
 スゴい営業 そこまでやるか【電子書籍】[ 日経産業新聞 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。＜br /＞ 大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。＜br /＞ この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。＜br /＞ 1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。＜br /＞ ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。＜/p＞ ＜p＞・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない＜br /＞ ・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談＜br /＞ ・10秒間の立ち話に勝負をかける＜br /＞ ・売るものは「会社ぜんぶ」＜br /＞ ・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成＜br /＞ ・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える＜br /＞ ・相手をとことん好きになる＜br /＞ ・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す＜br /＞ ・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 825円 |
 小さなお店・会社が一人勝ちできるお金をかけない販促の反則技33【電子書籍】[ 石橋拓也 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞0円なのに、5000人のリピーターを集客！＜br /＞ たった5000枚のチラシ配布で、売上が1億円！＜/p＞ ＜p＞えっ、そんな夢のような話があるのかと、思ったかもしれませんね。＜/p＞ ＜p＞小さなお店・会社でも、お金をかけずに、＜br /＞ たちまち集客＆売り上げアップできる販促手段を33種類、＜br /＞ 著者は試行錯誤しながら編み出しました。＜/p＞ ＜p＞『食べきれないお土産キャンペーン』＜br /＞ 『クーポン付きうちわ配布』＜br /＞ などといったユニークな「売れる仕掛け」が満載です。＜/p＞ ＜p＞飲食店、小売店、エステサロン、美容室、治療院、住宅会社、リフォーム会社、＜br /＞ 不動産会社、学習塾、スクール、アミューズメント業、生活サービス業、＜br /＞ 税理士、弁護士、社労士、司法書士、行政書士といった方々に最適です。＜/p＞ ＜p＞それぞれの業種にとくにおすすめの販促が＜br /＞ ひとめでわかるアイコン付だから、＜br /＞ とてもわかりやすく、明日からすぐに使っていただけます。＜/p＞ ＜p＞あなたも「一人勝ち」をしてみませんか？＜/p＞ ＜p＞広告を出したけど、＜br /＞ チラシをつくったけど、＜br /＞ SNSをやってみたけど、＜br /＞ 売上が上がらなかった人におすすめの1冊です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,320円 |
 ファンの心を動かす一言発想法！ー体験価値のつくりかたー【電子書籍】[ 博報堂生活者 ] 楽天Kobo電子書籍ストア | 画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 1,782円 |