Scalpy
楽天市場検索
レディースファッション (0)
メンズファッション (0)
インナー・下着・ナイトウェア (0)
バッグ・小物・ブランド雑貨 (0)
靴 (0)
腕時計 (0)
ジュエリー・アクセサリー (0)
キッズ・ベビー・マタニティ (0)
おもちゃ (0)
スポーツ・アウトドア (0)
家電 (0)
TV・オーディオ・カメラ (0)
パソコン・周辺機器 (0)
スマートフォン・タブレット (0)
光回線・モバイル通信 (0)
食品 (0)
スイーツ・お菓子 (0)
水・ソフトドリンク (0)
ビール・洋酒 (0)
日本酒・焼酎 (0)
インテリア・寝具・収納 (0)
日用品雑貨・文房具・手芸 (0)
キッチン用品・食器・調理器具 (0)
本・雑誌・コミック (6) (Scalpy)
CD・DVD (0)
テレビゲーム (0)
ホビー (0)
楽器・音響機器 (0)
車・バイク (0)
車用品・バイク用品 (0)
美容・コスメ・香水 (0)
ダイエット・健康 (0)
医薬品・コンタクト・介護 (0)
ペット・ペットグッズ (0)
花・ガーデン・DIY (0)
サービス・リフォーム (0)
住宅・不動産 (0)
カタログギフト・チケット (0)
百貨店・総合通販・ギフト (0)
レディースファッション (0)
メンズファッション (0)
インナー・下着・ナイトウェア (0)
バッグ・小物・ブランド雑貨 (0)
靴 (0)
腕時計 (0)
ジュエリー・アクセサリー (0)
キッズ・ベビー・マタニティ (0)
おもちゃ (0)
スポーツ・アウトドア (0)
家電 (0)
TV・オーディオ・カメラ (0)
パソコン・周辺機器 (0)
スマートフォン・タブレット (0)
光回線・モバイル通信 (0)
食品 (0)
スイーツ・お菓子 (0)
水・ソフトドリンク (0)
ビール・洋酒 (0)
日本酒・焼酎 (0)
インテリア・寝具・収納 (0)
日用品雑貨・文房具・手芸 (0)
キッチン用品・食器・調理器具 (0)
本・雑誌・コミック (6) (Scalpy)
CD・DVD (0)
テレビゲーム (0)
ホビー (0)
楽器・音響機器 (0)
車・バイク (0)
車用品・バイク用品 (0)
美容・コスメ・香水 (0)
ダイエット・健康 (0)
医薬品・コンタクト・介護 (0)
ペット・ペットグッズ (0)
花・ガーデン・DIY (0)
サービス・リフォーム (0)
住宅・不動産 (0)
カタログギフト・チケット (0)
百貨店・総合通販・ギフト (0)
6件中 1件 - 6件
1
| 商品 | 説明 | 価格 |
|---|---|---|
 Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'?chappe ? l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilit? des ventes puissent :＜/p＞ ＜ul＞ ＜li＞concevoir, r?diger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;＜/li＞ ＜li＞interpr?ter la strat?gie commerciale de leur entreprise, participer efficacement ? son ?laboration ou ? son adaptation ;＜/li＞ ＜li＞analyser et diagnostiquer les difficult?s commerciales rencontr?es par leur ?quipe ;＜/li＞ ＜li＞imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en r?ponse ;＜/li＞ ＜li＞conduire leur ?quipe commerciale ? vendre, conqu?rir, fid?liser, reconqu?rir, am?liorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;＜/li＞ ＜li＞manager leur ?quipe et la motiver avec succ?s ;＜/li＞ ＜li＞recruter, former, licencier des vendeurs ;＜/li＞ ＜li＞coacher sur le terrain.＜/li＞ ＜/ul＞ ＜p＞Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonn?es dans cet ouvrage tr?s pratique en un plan d'ensemble coh?rent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient ? tout responsable commercial de mener ? bien et de coordonner afin d'op?rer un break concurrentiel.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 3,991円 |
 Savoir vendre ou mourir Les r?gles du jeu de la comp?titivit? hors-prix【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜h4＞La n?gligence commerciale, le handicap de l'entreprise fran?aise＜/h4＞ ＜p＞La plupart des dirigeants fran?ais confinent les directions commerciales ? un r?le subalterne et m?sestiment l'impact des forces commerciales sur la d?cision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule r?ponse pertinente pour combattre la concurrence. S'ensuit une spirale d'?chec : la baisse tarifaire contraint ? r?duire les co?ts ; cette baisse s'op?re au d?triment de la qualit? des produits et du service aux clients ; de l? une perte m?canique d'attractivit?, entra?nant m?vente et h?morragie de client?le au profit des concurrents, d?clenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assur? !＜/p＞ ＜p＞Pour s'affranchir de la comp?tition par les prix, Pascal Py pr?conise aux dirigeants de :＜/p＞ ＜ul＞ ＜li＞recentrer leur management sur la raison premi?re de l'entreprise : VENDRE ;＜/li＞ ＜li＞mettre la conqu?te et la fid?lisation des clients au coeur des pr?occupations de tous ;＜/li＞ ＜li＞red?finir sous cet angle les missions de chacun ;＜/li＞ ＜li＞op?rer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ;＜/li＞ ＜li＞d?velopper l'excellence commerciale de leur force de vente et conf?rer ? celle-ci la place, les moyens et l'entra?nement auxquels la comp?titivit? hors-prix oblige.＜/li＞ ＜/ul＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,234円 |
 Faire accepter son prix ? ses clients Le Pricing Power【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜h4＞Vendre en ?tant plus cher que vos concurrents ! Apprenez ? n?gocier et ? d?velopper votre ＜em＞Pricing Power＜/em＞＜/h4＞ ＜p＞＜strong＞Le ＜em＞Pricing Power＜/em＞ est la capacit? ? faire admettre ? ses clients le prix fix?.＜/strong＞ Ce pouvoir diff?re aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise ? l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affich?s par divers constructeurs automobiles, le ＜em＞Pricing Power＜/em＞ de Ferrari est significativement sup?rieur ? celui de Peugeot. Il en va de m?me au sein d'une ?quipe de vente. Certains savent d?fendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !＜/p＞ ＜p＞L'auteur, dans cette nouvelle ?dition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur ? d?velopper son ＜em＞Pricing Power＜/em＞ et ses aptitudes ? la n?gociation en apprenant ? :＜/p＞ ＜ul＞ ＜li＞d?fendre et argumenter son prix dans la vente ;＜/li＞ ＜li＞l?gitimer les ?carts de prix face ? la concurrence ;＜/li＞ ＜li＞savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;＜/li＞ ＜li＞surmonter l'objection "c'est trop cher" ;＜/li＞ ＜li＞r?sister ? la pression du client qui sollicite une remise ;＜/li＞ ＜li＞faire accepter son prix au plus r?calcitrant ;＜/li＞ ＜li＞n?gocier et sortir gagnant ;＜/li＞ ＜li＞r?ussir sa vente face ? un concurrent moins cher.＜/li＞ ＜/ul＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,714円 |
 Faire passer ses id?es en douceur Convaincre【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞Prenant appui sur sa longue exp?rience de la n?gociation, Pascal Py propose une m?thode claire et efficace pour convaincre ais?ment, en toute circonstance. Il d?veloppe avec pr?cision et discernement les 7 leviers ? activer pour susciter l'adh?sion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il r?v?le en "7 C" comment :＜/p＞ ＜ul＞ ＜li＞ ＜ol＞ ＜li＞asseoir et renforcer votre Cr?dibilit? personnelle ;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="2"＞ ＜li＞obtenir la Confiance de votre interlocuteur;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="3"＞ ＜li＞saisir ses int?r?ts et en partager la Certitude ;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="4"＞ ＜li＞savoir lui pr?senter vos id?es avec Conviction ;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="5"＞ ＜li＞surmonter ses Contestations ;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="6"＞ ＜li＞cultiver un esprit de Coop?ration ;＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜li＞ ＜ol start="7"＞ ＜li＞Conclure pour ent?riner l'accord.＜/li＞ ＜/ol＞ ＜/li＞ ＜/ul＞ ＜p＞? mille lieues des publications pr?nant la manipulation, cet ouvrage tr?s pr?cis est fortement document?. Riche d'exemples vari?s, il vous permet d'augmenter r?ellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,394円 |
 Faire signer ses clients Le closing【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞Obtenir l'accord de son client, c'est l? l'?pineux probl?me r?solu par ce livre, tir? ? pr?s de 45 000 exemplaires !＜/p＞ ＜p＞Ce livre, conforme au r?f?rentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, d?veloppe l'art du closing qui op?re ? tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au d?but, pour l'aider ? identifier son besoin et ? admettre l'id?e de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les b?n?fices de la solution propos?e. ? la fin, pour obtenir ais?ment la commande.＜/p＞ ＜p＞Cette 7e ?dition vous remet les clefs techniques, m?thodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du m?tier sont abord?s dans cette nouvelle ?dition tr?s enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,554円 |
 Le plan d'actions du commercial Le concevoir, le r?diger...【電子書籍】[ Pascal Py ] 楽天Kobo電子書籍ストア | ＜p＞Dans ce 11e livre Pascal PY propose et d?veloppe de nombreux mod?les afin de concevoir et r?diger un Plan d'Actions Commerciales coh?rent. L'auteur d?taille 64 actions majeures, pertinentes et ? l'efficacit? prouv?e, ? mener aupr?s de vos clients :＜/p＞ ＜ul＞ ＜li＞7 techniques de ciblage, qui permettent de d?finir sur quels clients et prospects agir ;＜/li＞ ＜li＞15 actions de conqu?te, pour accro?tre le nombre de vos clients ;＜/li＞ ＜li＞16 actions de fid?lisation, pour renforcer les liens avec vos clients ;＜/li＞ ＜li＞4 actions sur la satisfaction, afin d'intensifier l'attachement des clients ;＜/li＞ ＜li＞5 actions de s?curisation, pour vous prot?ger contre des concurrents pr?dateurs ;＜/li＞ ＜li＞5 actions de r?tention, afin d'endiguer les vell?it?s de d?part de clients ;＜/li＞ ＜li＞5 actions de stimulation des achats des clients, permettant d'accro?tre vos ventes ;＜/li＞ ＜li＞7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis ? votre profit et ? celui de votre entreprise, pour faciliter votre m?tier et augmenter votre confort au travail.＜/li＞ ＜/ul＞ ＜p＞Clair et pragmatique, ce livre expose en 7 ?tapes, comment concevoir puis r?diger votre PAC de fa?on structur?e, et b?n?ficier ainsi d'un vrai levier pour votre r?ussite commerciale.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。 | 2,714円 |